印度手机市场5年战事：小米称王、苹果迟暮、OV崛起(2)

　　在国内，OV在的主力机型都在2500-3500元，有丰厚的利润，让经销商活得很滋润，但印度OV以千元左右的低端机为主，利润微薄，代理商们只能在盈亏线上挣扎。

　　2018年初，根据The Economic Times报道，vivo提交的文件显示，2017年和2018年两个财年，vivo亏损都在1亿人民币以上。

　　OV两家不得不放慢脚步，砍掉效果差的广告，大幅削减渠道分成，还各自减少了1万多家线下店。

　　这直接导致2018年第一季度，vivo出货量下滑了近30%，但vivo的元气也一点点恢复。

　　OPPO比vivo激进，重新做了一个线上品牌realme。

　　realme几个月就卖了100万台，半年时间，就窜到了印度第四的位置，成为2018年印度手机市场最大的黑马。

　　无论是从品牌发音，营销招数还是价格定位，realme都在高度复制红米，进学校、建论坛、培养粉丝，招数不新，在印度却足够管用。而且realme价格比红米还便宜9卢比，摆明了要与红米缠斗，甚至realme也想要学习小米之家，在印度开线下体验店。

　　目前看，小米在印度市场地位暂时难以撼动，但是增速已经放缓，在急速洗牌的市场，realme绝对是不可忽视的对手。

　　vivo印度公司副总经理陈志涌在印度学会的第一句印地语，中文意思是“慢慢来”。熬过了调整期，2019年第一季度， vivo出货量同比增长108.4%。而在高端机市场，今年vivo的V15成了该系列最受欢迎的产品。

　　从狂奔到“慢跑”，OV 在这块市场才可能跑得更远。

印度市场2019年Q2出货量数据，数据来源：IDC

　　苹果遇阻，中国舆情网，一加逆袭

　　OPPO系不仅在低端市场异军突起，在高端市场，同根同宗的一加与苹果三星开始正面较量。

　　印度高端市场一直是苹果和三星的天下。2017年第四季度，根据counterpoint的数据，苹果占了30000卢比以上市场47%的份额。

　　印度13亿的人口中，年收入达到11000美元以上的中产人数，只有2700万，占总人口的2%。直到2018年，500美元以上的市场仍然只占了整体的3%。在印度，30000卢比以上(约400美元)就算得上是高端。

　　但印度市场在一点点地升级，2019年第二季度，增长最快的是200美元到300美元的市场——出货量翻了一倍，增长率第二的是400美元-600美元的市场。

　　高端市场声量不大却是更赚钱的生意，各厂商一刻也没有放松对它的觊觎。

　　机会很快来了，2018年开始，苹果在印度的日子难过起来，到今年第一季度，counterpoint数据显示，苹果在印度只卖了22万部，销量暴跌42%。

　　苹果式微的首要原因是，总理莫迪上台提出“印度制造”后，成品手机进口的税就节节攀升，中国手机公司纷纷在印度开设工厂以避开税。

　　但苹果的身段做不到这样灵活，苹果88%在印度销售的产品都是从中国进口的，包括极受欢迎的iPhone7系列，在印度本土代工的只有低端的SE和X系列。

　　到了2018年，印度政府把进口手机的税一举提高到20%，iPhone价格平均涨幅达到3.5%，XS的价格甚至比美国还昂贵300美元左右。

　　更糟糕的是，iPhone本身的价格也在飙升，X系列直接突破了1000美元，印度的中产都买不起，只有超级富豪才能负担。

　　而且苹果似乎太不接地气，BusinessInsider的记者Shona Ghosh到孟买附近的大都市浦那探访时，很惊讶地发现，在这个中产聚集的城市，苹果做的全是最贵的XR的广告。她遇到唯一一个买得起苹果的人，是个有大公寓、能在财富榜上留名的富豪。

　　一加迅速抢占了苹果的缺口。

　　去年，一加在印度高端市场份额同比增长85%，连续三个季度成为3万卢比以上市场占有率最高的手机。

　　印度班加罗尔，一加7/7 pro全球首发。

　　本质上，一加还是性价比取胜。它调性高端，配置出色，但价格远低于苹果。今年发布的一加7Pro价格已经在印度创了新高，售价49999卢比(约合人民币4873元)，但也只有XR的一半，借此一举拿下400-600美元市场63.6%的份额。至于此前发布的一加6和6T，价格都控制在4万卢比以下——显然这更符合印度中产的消费水平。

　　更让苹果窝心的是，印度要求在当地开店的企业，必须保证30%的零部件在印度采购。苹果产品的供应商根本没有印度本土企业。所以直到现在，苹果在印度还开不出来线下体验店，这无疑是对苹果销售模式很大的打击。

　　而背靠OPPO供应链的一加的线下体验店2017年就已经落地。

　　“富裕的印度消费者不会像西方人那样在大街上闲逛，而是开车去凉爽的、宽敞明亮的购物中心，远离普罗大众。当我参观浦那的凤凰城时，我注意到一加有一家超大的、宽敞的、看起来像苹果风格的专卖店。”Shona Ghosh回忆。

　　但苹果现在开始慢慢回血，尤其是价格更低的iPhone11，在印度和中国同时掀起了热潮。一些经销商表示，iPhone11的火热程度让他们回想起了iPhone6和iPhone7发布时的盛况。